לפתוח עסק זה הכי קל, פשוט פותחים תיק במס הכנסה כעוסק פטור או מורשה, ומבחינה חוקית אנחנו יכולים לעבוד. כאן הטעות של רובנו.
פתיחת עסק אינו עניין של מה בכך….
רובנו פותחים עסק מכמה סיבות עיקריות:
- סיימנו לימודים ורכשנו ידע בתחום מסוים
- עבדנו בעסק המשפחתי ונוח לנו להישאר שם / "הורישו" לנו את העסק
- פוטרנו מעבודה ומנסים את מזלנו (בחצי הומור אבל נכון...)
- הגענו לגיל מבוגר ולא מקבלים אותנו להיות שכירים
- פתחנו בקריירה שניה
חייבים לדעת כמה דברים, טרום ההחלטה על הקמת העסק:
1) למה אני? - מה מייחד בעסק שלכם, שאנשים ירכשו את המוצר/שירות שלכם. צאו מנק' הנחה שרוב המקצועות קיימים, יש מתחרים וותיקים שעושים זאת שנים, ועדיין, מה הייחוד שלכם שדווקא אליכם יגיעו? האם אתם עונים על צורך מסוים? נותנים מענה שאחרים לא?
2) עריכת תחזית הוצאות ראשונית - לפני שתנדבר על תכנית עסקית, אחד הדברים הראשונים הם לנסות לאמוד את ההוצ' הצפויות לכם, והאם יש לכם מהיכן להביא אותם… רוב הטעויות שאני נתקל בהן, מתחילות מאי חשיבה ותכנון ארוך טווח… האם צריך לקחת הלוואה? האם יש מספיק הון עצמי? מהו צפי ההכנסות מהעסק? האם אתם משאירים לכם רזרבה למחייה? כמה זמן אתם מקציבים לעסק להתרומם?
3) דברו ת'כלס - מטרות עסקיות צריכות להיות מוגדרות בשני אופנים, האחד - חזון ברור ומוגדר לגבי ההווה והאופק של העסק, והשני - הגדרה כמותית במספרים שמתרגמת את החזון הכללי ליעדים פרקטיים עניינים. שאלו את עצמכם: "כמה מוצרים אני רוצה למכור בפועל?", "לכמה לקוחות אני רוצה להגיע?", ו"מה התמחור של המוצר או השירות שלי לפי קהלים?". את התוכנית העסקית והיעדים המספריים אפשר גם "לגזור לאחור", כלומר מה השכר שאתם רוצים להשיג, ומכאן לגלגל לאחור את המחזור שעליכם להכניס לעסק כדי לייצר את השורה התחתונה שהגדרתם. כך כבר יהיה הרבה יותר קל לפשט ולהבין אילו פעולות יש לבצע כדי להגיע ליעד. כמובן שהמטרות צריכות להיות ריאליות והדרגתיות, אך גם מאתגרות - הגדירו לפחות רף אחד מעל מה שנראה לכם מציאותי כדי לאתגר עצמכם, פרקו את המטרות ליעדים ומשימות מתוזמנים בלוחות זמנים וצאו לדרך.
4) אמונה זה שם המשחק - לא כל יום עבודה יהיה מושלם ולפעמים, סיטואציות שונות יערערו לכם את הביטחון. חשוב להבין שיהיו חודשים מוצלחים יותר ומוצלחים פחות, ולזכור שמה שיחזק אתכם גם ברגעים המאתגרים זה האמונה במה שאתם עושים. את האמונה הזו יש לבחון בכל יום או תקופה. תשובה ל"האם אנחנו עדיין מאמינים, אוהבים, ומחויבים לסיבות שבשמם פתחנו את העסק" מסייעת לצלוח את המשוכות של התקופות המאתגרות, ובעיקר להזכיר לעצמנו שאנחנו בחרנו בדרך הזו . מעבר לכך, ברכו עצמכם כל יום מחדש בהצלחה ובשפע, מצמצם דאגה ומאפשר ליהנות מהדרך.
5) לא עושים הכל לבד - התנהלות כלכלית נכונה כבר עם פתיחת העסק היא המפתח שלכם להצלחה בהמשך. אם יש משהו שלא כדאי לחסוך בו הוא באנשי מקצוע שיכולים ללוות אתכם ולהוביל אתכם כל הדרך אל התנהלות נכונה: רואי חשבון, יועצי מס, יועץ עסקי וכדומה..
6) שיווק, שיווק ושוב שיווק - טעות נפוצה של עסקים שנכשלים היא שאין השקעה בשיווק/פרסום. אין עסק שלא בנוי על לקוחות שקונים, אם זה לקוח פרטי, או עסקי, ובמידה ואתם כמו 99.999% מהעסקים שכן צריכות מכירות כדי להתקיים, חייבים לשווק ולפרסם!!! לכל עסק חשוב שתהיה אסטרטגיה שיווקית וכנגזרת מכך תכנית שיווק, ועל כן יש להפנים את הנ"ל.
